發(fā)布時間： 2015-12-31 
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夏輝前言：
在了解了MM模塊的幾個知識點后，大家是否感覺還不太過癮？別著急，不僅是MM模塊，今天作為年末賀歲大禮，我們還準備了SD、PP模塊與大家分享。
作為SAP ERP另一個核心模塊－SD銷售與分銷管理，是涉及銷售業(yè)務的企業(yè)最主要的和最重視的模塊，其中定價技術、統計技術運用很多，運輸及客戶關系管理使得SD模塊得到更大的延伸與拓展，這次同樣我們也是選取了大家較關心的、對業(yè)務優(yōu)化有提升作用的一些功能與新技術在這里分享。
以下內容有可能是你不知道的SD PA中的功能，當然PA及標準課程里還有更多精彩內容我們之后有機會再與大家分享。
實現將運輸中實際確認的費用包含在給客戶的發(fā)票中。
背景：貨物運費在合同階段不明確，或者運輸由第三方承擔，在開票前才能確定實際運輸成本，并要包含到實際開票清單中。
方法一：不啟用運輸管理，將交貨成本（如：運費、包裝費、郵費等等）維護在交貨單中，開票時自動顯示。
方法二：啟用運輸管理，可以實現一個運單包含多筆交貨單，整體運費按各重量分攤到各交貨單，再進一步體現在對應的發(fā)票上。
在交貨單中體現運費的示例：
1）創(chuàng)建交貨單，在抬頭價格條件中指定費用條件類型及金額；
2）出具發(fā)票，包含銷售訂單金額與交貨成本，并記賬到對應科目。
限于時間與篇幅，使用運輸管理來實現交貨成本的方式暫不在這里詳細介紹，后續(xù)若大家有興趣有機會再講解。
實現交貨證明的系統確認，并指導后繼銷售開票。
背景：業(yè)務需要按客戶實際收貨數量進行開票，比如：零售行業(yè)以客戶實收數量確認作為開票依據，而不是以供應商發(fā)貨數量開票。
通?？蛻粼谑盏截浳锖?，送貨人會通過IDoc傳輸交貨證明到SAP，并且以此確定完整交貨數量。
前提：
1）客戶主數據里面的銷售范圍數據中勾選POD相關；
2）在交貨單創(chuàng)建時可以檢查狀態(tài)概覽中存在POD狀態(tài)（A為未處理，C為已處理）。
業(yè)務：
1）通過事務代碼VLPOD記賬客戶反饋的交貨數量，并確認保存；
2）出具發(fā)票時是根據最終POD確認的交貨數量開票；
3）通過專門報表可以統計分析交貨差異清單及原因。
組合條件主要是用于考慮全訂單綜合因素而確定的價格條件。
背景：當整單中符合相同物料或物料分類時才能觸發(fā)的價格條件。
比如：訂單中存在相同物料定價組的物料總重量超過10KG時享受95折。
對于未標識Group condition的條件類型：
1）條件類型若位于訂單抬頭，則會自動復制條件值到各個行項目；
2）條件類型若位于訂單行項目，則只對當前行項目計算，不考慮其他行項目。
對于有標識Group condition的條件類型：
1）條件類型若位于訂單抬頭，則會將條件值分攤到每個行項目，至于按什么條件分攤則是由定價程序中的基值類型（Base type）決定，例如：附加費；
2）條件類型若位于訂單行項目，則將符合條件（Varying Keys）的行項目歸為一組，比如：若訂單中相同物料組下單數量達到階梯折扣規(guī)則，則將這些相同物料組的行項目都計算此條件類型。
通過GrpCond.routine中指定的例程代碼，程序會自動確定Varying Keys變式碼：
1）空：對帶出有相同條件類型和Varying Keys的訂單所有行項目進行計算；
2）1：對帶有相同條件類型的行項目進行計算；
3）2：對所有行項目進行計算，而不考慮是否存在相同的物料定價組或條件類型；
4）3：對帶有相同物料定價組的行項目進行計算。
以上是一個組合條件系統演示案例。
實現售后退貨遇到的多種處理流程的綜合管理。
背景：售后部門在接到退貨單時并不能事先確定處理方式，需要根據不同的情況（如：質量原因、處理方式）按需執(zhí)行不同的后繼流程，如：退貨開票，或退原廠或退供應商返修。
前提：啟用ERP6.0 EHP4 增強包OPS_ADVRETURNS_1。
1）指定退貨原因，選擇下一步活動：
- 收貨到工廠（凍結狀態(tài)），可標識物料是否已經收到（自動過賬）
- 立即移動到可用庫存（可用狀態(tài)）
- 立即報廢（退貨不可用）
- 裝運到供應商或直接從客戶處送到供應商
......
2）附加數據：退貨檢驗結果記錄；
3）選擇退款控制（Refound）和退款代碼，
客戶退款：立即退款，或者另行創(chuàng)建貸項憑證申請后再退款；
4）退貨保存后系統自動完成后續(xù)憑證及記賬（若選擇立即）；
5）還可以整體查看退貨各后續(xù)環(huán)節(jié)的處理狀態(tài)及相應憑證。
實現銷售中贈品項自動產生，贈品不增加收入，但會有成本發(fā)生。
背景：在銷售中存在一定的贈品規(guī)則，為避免遺漏，需要系統自動產生，允許后繼調整，同時還要符合財務對贈品的成本記賬要求。
場景一：買A贈A。
場景二：買A贈B。
買A贈A：贈品與主物料相同，但不增加訂單數量，只轉成折扣形式減少售價。
贈品成本財務記賬規(guī)則：
1）贈品價格為零，不體現收入，只體現成本；
2）贈品價格不為零，同時折扣100%，同時記賬銷售收入與扣減科目、成本；
3）贈品價格為零，不體現收入，成本累積到主物料行項目的成本。
截圖示例是顯示贈品收入與成本與主物料區(qū)分記賬的效果。
截圖示例是顯示贈品成本累積到主物料成本記賬的效果。
后記：在R3系統中標準贈品只支持1對1關系，若要體現零售中常見的1對多關系，則需要啟用 SAP Retail解決方案。
以上這些功能只是SD PA中的一小部分內容，希望大家都能不斷充電不斷提高，在我們熱愛的SAP事業(yè)道路上持續(xù)加速前進！
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